Steel King Industries

Quando i produttori di sistemi di stoccaggio cercano partner tecnologici, si trovano di fronte a una scelta frustrante: esperti del settore che non sanno costruire tecnologie moderne, aziende tecnologiche che non capiscono nulla di sistemi di stoccaggio o fornitori di software che vendono un prodotto a cui bisogna adattarsi.

Steel King aveva bisogno di qualcosa di diverso. Un partner che capisse a fondo la movimentazione dei materiali — calcoli di carico, requisiti strutturali, flussi di lavoro per le scaffalature — che sapesse costruire tecnologie moderne, affidabili e scalabili, e che non vendesse un prodotto preconfezionato. Solo una soluzione per il loro problema specifico. Questo è NorrLab.

Steel King è uno dei produttori più rispettati nel settore della movimentazione dei materiali, noto per qualità, affidabilità и sicurezza. Il loro processo interno per la generazione di dati strutturali e di configurazione era solido, frutto di anni di affinamento e profonda esperienza. Funzionava bene. Ma richiedeva un notevole sforzo manuale e un forte coinvolgimento da parte dell'ingegneria.

Le vendite dipendevano dall'ingegneria in ogni fase. L'ingegneria sopportava il peso della verifica manuale. La direzione voleva modernizzare, senza compromettere la precisione su cui i loro clienti fanno affidamento. Steel King non aveva bisogno di un nuovo sistema, ma di un partner che potesse aiutarli a evolvere il loro flusso di lavoro senza perdere il controllo di ciò che già funzionava.

Le nostre prime conversazioni con Steel King a ProMAT sono state dirette: Come vendete oggi? Cosa succede internamente? Dove si perde tempo? Queste discussioni hanno portato a un workshop presso la sede di Steel King, dove abbiamo analizzato il loro processo di vendita e preventivazione: la logica, il flusso di lavoro e come l'organizzazione opera realmente.

La Fase 1 aveva un obiettivo chiaro: trasformare un processo dipendente da esperti in un servizio affidabile e moderno che supportasse sia l'ingegneria che le vendite, senza cambiare la logica di base in cui Steel King ha fiducia. Abbiamo fornito un motore di calcolo moderno basato sul web con una base pulita, tempi di risposta più rapidi, una logica chiara e manutenibile, e un livello di suggerimento che consente alle vendite di procedere più autonomamente. Consegnato in tempo. Rispettando il budget. Con cura.

Dopo la Fase 1, Steel King ha posto una semplice domanda: 'Potrebbe essere visivo?'. Poiché il nuovo motore era moderno e ben strutturato, potevamo espanderlo, introducendo la visualizzazione, consentendo un'esplorazione più rapida delle idee e gettando le basi per un futuro in cui configurazione, calcolo e preventivazione si collegano senza soluzione di continuità.

La Fase 2 si è basata sulle fondamenta della Fase 1 e ha aggiunto un livello visivo che ha accelerato i flussi di lavoro interni di 4 volte, ha ridotto i passaggi manuali attraverso un'automazione intelligente e ha creato una piattaforma moderna, flessibile e pronta per future espansioni. Il team di vendita può ora agire in modo più indipendente, pur rimanendo completamente entro i limiti approvati dall'ingegneria.

Due fasi. Due consegne di successo. Una partnership a lungo termine costruita su trasparenza, comprensione e fiducia. Nel 2026 passeremo alla Fase 3. Restate sintonizzati.