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Appunti dalla costruzione di configuratori

Cosa impariamo costruendo CPQ e configuratori di prodotto per i produttori — costi, ROI, automazione e le regole che vivono solo nella testa delle persone.

Flusso di vendita manifatturiero in sei fasi su schermi: richiesta, ricerca prodotto, configurazione 3D, preventivo con prezzi, simulazione ingegneristica e scaffalatura finita in un magazzino

AI e automazione

Dove si colloca davvero l'AI in un processo di vendita manifatturiero?

Sapere che l'AI può fare qualcosa non significa sapere dove si colloca. Sei ambiti in cui si guadagna il suo posto nella vendita di prodotti complessi — e uno in cui no.

AI
CPQ
Dati di prodotto

Settembre 20268 min di lettura

Diagramma esploso a tre livelli: scaffalature di magazzino, configuratore su laptop, tablet e telefono, e livello dati e integrazioni collegato

Vendite & ingegneria

I tuoi ingegneri non dovrebbero approvare ogni preventivo

Quando ogni preventivo di routine richiede l'approvazione tecnica, è un problema di processo, non di persone. Come BLS ha eliminato la coda.

Vendite & ingegneria
Automazione
CPQ

Agosto 20267 min di lettura

Diagramma a tre livelli: scaffalature, configuratore su laptop, tablet e telefono, e livello dati e integrazioni

Costi & ROI

Quanto costa un configuratore di prodotto?

Budget da 10k a 100k+ EUR. Raramente è il set di funzionalità a fare la differenza: sono complessità, integrazioni e automazione.

Prezzi
Automazione
Integrazioni

Luglio 20269 min di lettura

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