De flesta tillverkare vi arbetar med kör tre olika säljprocesser parallellt. Kombinationen skiljer sig för varje företag – men verktygen måste stödja alla, annars brakar de samman så fort en riktig kund dyker upp.
01Engineer-to-orderEngineering & sälj — anpassat arbete
Djupt anpassade lösningar där ingenjörsavdelningen och sälj samarbetar vid varje offert. Verktyget måste bära regler, valideringar och tyst kunskap så att seniora ingenjörer slutar vara flaskhalsen.
- Regelbaserad teknik
- CAD & ERP-integration
- Internförsäljning + teknik
02Tilldelat teamProjektbaserad försäljning
Ett tilldelat säljteam supporterar en kund genom ett lager- eller anläggningsprojekt. Verktyget blir en delad arbetsyta – versionshantering, visualisering, layout, materiallista, överlämning till produktion.
- Flera intressenter
- Visuellt & rumsligt
- Lång säljcykel
03SjälvbetjäningTransaktionell försäljning
Standardsortiment, online, ingen mänsklig inblandning. Mindre andel av intäkterna för de flesta tillverkare – men varje automatiserad order är en ditt team inte behöver hantera.
- E-handelsredo
- Återförsäljare självbetjäning
- Helautomatiserad