BLS — Brännehylte Lagersystem
Een CET-gebaseerde oplossing die engineering-intelligentie direct in het verkoopproces van BLS integreert — waardoor het engineering-knelpunt wordt geëlimineerd.
- 33% snellere voorstellen
- 10% minder interne middelen
- 0 engineering-knelpunten
De Uitdaging
BLS zag een kans die anderen over het hoofd zagen. De markt was aan het verschuiven — klanten verwachtten snellere reacties, en wie snelheid kon leveren zonder kwaliteitsverlies, zou meer deals sluiten.
Hun traditionele workflow werkte, maar was niet geoptimaliseerd voor groei. Elke revisie van een voorstel vereiste engineering-middelen. Oplossingsontwerpers wachtten op technische input voor wijzigingen die eigenlijk eenvoudiger zouden moeten zijn. BLS wist dat er onbenut potentieel was: wat als ze hun verkoopteam konden machtigen om meer zelfstandig af te handelen?
De vraag was niet of ze konden bijblijven — het was of ze de concurrentie konden voorblijven.
De Oplossing
NorrLab werkte samen met BLS om een CET-gebaseerde oplossing te ontwikkelen die engineering-intelligentie direct in het verkoopproces integreerde. Regelgebaseerde automatisering betekende dat oplossingsontwerpers nu configuratiewijzigingen konden afhandelen die voorheen engineering-middelen vereisten.
Het systeem digitaliseerde niet alleen hun bestaande proces — het elimineerde volledig het engineering-knelpunt, waardoor de macht direct in handen van het verkoopteam kwam te liggen.
De Impact
BLS reageert nu 33% sneller op voorstellen, terwijl de interne middelen voor verkoop- en orderprocessen met 10% worden verminderd. Oplossingsontwerpers voeren real-time aanpassingen uit zonder afhankelijkheid van engineering.
Het resultaat? Snellere voorstellen, bekwame verkoopteams en een concurrentievoordeel in een markt waarin snelheid deals wint.
“Oplossingsontwerpers kunnen nu taken uitvoeren waarbij voorheen medewerkers van ons engineeringteam betrokken waren. Dit resulteert in een zeer snelle doorlooptijd, waardoor we meer tijd met klanten en nieuwe verkopen kunnen doorbrengen.”
Oskar LindénSales Manager, BLS