De meeste fabrikanten waarmee we werken, hanteren drie bewegingen parallel. De mix verschilt per bedrijf — maar de tools moeten ze allemaal ondersteunen, anders breken ze zodra een echte klant verschijnt.
01Engineer-to-orderEngineering & verkoop maatwerk
Diepgaand op maat gemaakte oplossingen waarbij engineering en verkoop samenwerken aan elke offerte. De tool moet regels, validaties en impliciete kennis dragen, zodat senior engineers geen knelpunt meer zijn.
- Regelgebaseerde engineering
- CAD & ERP integratie
- Interne verkoop + engineering
02Vast teamProjectgebaseerde verkoop
Een aangewezen verkoopteam ondersteunt een klant gedurende een magazijn- of faciliteitsproject. De tool wordt een gedeelde werkruimte — versiebeheer, visualisatie, lay-out, stuklijst, overdracht naar productie.
- Meerdere stakeholders
- Visueel & ruimtelijk
- Lange verkoopcyclus
03Self-serviceTransactionele verkoop
Standaard assortiment, online, geen menselijke tussenkomst. Kleiner deel van de inkomsten voor de meeste fabrikanten — maar elke geautomatiseerde bestelling hoeft jouw team niet aan te raken.
- E-commerce klaar
- Zelfbediening voor dealers
- Volledig geautomatiseerd